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15 techniques pretes a l’emploi pour trouver de la clienti?le [Pour Freelances]

15 techniques pretes a l’emploi pour trouver de la clienti?le [Pour Freelances]

Aujourd’hui, nous allons vous montrer 15 techniques “pretes a l’emploi” pour trouver des clients en tant que freelance (et sans trop de moyens).

C’est la preoccupation numero une des independants. Aucune clients = Aucun revenus = Retour au salariat.

Mais i  la place de amener ce qui pourrait arriver, parlons des moyens que vous avez pour perenniser ce activite !

Quelqu’elle soit, Cela reste important d’avoir ces trois points en tete :

  1. Notre confiance est la colonne vertebrale de toutes ces techniques. Vous ne confiez nullement vos projets a des personnes en qui vous n’avez nullement confiance. Vos prospects font pareil. Votre reputation reste un element cle pour inspirer une telle confiance.
  2. La plupart techniques produiront des resultats immediats et d’autres sur le long terme (grace a la reputation).
  3. Vous devez avoir en tete le client type que vous souhaitez toucher (Afin de ne pas vous eparpiller). Plus vous serez precis, moins il y aura de prospects… mais plus vous serez remarquable a leurs yeux. (Une femme mariee, employee d’une grosse boite avec 1 enfant et qui habite en campagne n’aura pas identiques aspirations/besoins qu’une femme celibataire sans enfant et freelance a Paris). En essayant de parler a tout un chacun, vous ne parlerez a personne. Soyez precis.

En appliquant toutes ces techniques, votre chiffre d’affaires peut monter en fleche. Mais si vous n’avez pas moyen (ou si vous avez la flemme de tout mettre en place), une seule des techniques peut vous aider a decrocher de nouveaux clients, que vous debutiez ou non.

Vous pouvez bien en choisir une, n’est-ce jamais ?

Aussi, servez-vous franchement en dessous

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1/ Apportez la aide (sans qu’on vous la demande) pour montrer votre valeur

On voit 2 revenus pour tomber sur de nouveaux clients :

Attendre qu’ils viennent a vous

OU

Aller nos chercher.

Mes 2 approches fonctionnent.

Mais si vous voulez que le vent gravite en la faveur, vous allez devoir cravacher un brin concernant aller les chercher. Aucun pub, aucun techniques extravagantes. Vous allez juste leur montrer de quoi vous etes capable de faire POUR EUX.

En leur offrant une aide gratuite, sur-mesure, sans AUCUNE contrepartie.

Etape 1 : Allez sur le site d’une entreprise avec qui vous avez envie de bosser. Quelle que soit sa taille.

Etape 2 : Baladez vous dans leur site et reperez des elements mal realises (en fonction de ce activite) :

  • Graphistes : Reperez les pages dont le design vous vole le regard
  • Photographe : Reperez les photos « banque d’images » ou nos longs textes qui pourraient necessiter des illustrations.
  • Consultant SEO : Analysez et cela n’est pas bien realise « ON-PAGE » : Balises Hn, alt images, mots-cles cibles vs positionnement Google…
  • Redacteurs et correcteurs : Recherchez les fautes d’orthographe disseminees

Etape 3 : Creez une option prete a l’emploi

  • Graphistes : Refaites le design d’une page a votre sauce
  • Redacteurs : Creez un fichier post au milieu des corrections apportees

Etape 4 : Envoyez un message a l’individu la plus adequate de l’entreprise. Voici l’e-mail que vous pouvez reprendre (et a adapter) :

L’objectif est de montrer a votre prospect votre determination a travailler pour lui et la qualite de votre projet. Subtilement, vous lui faites comprendre qu’il a peut etre besoin de vous.

C’est une technique se deplai§ant. Deux freelances nous ont abordes de votre maniere.

  • Severine Mazieres, une redactrice et correctrice qui nous a apporte les corrections citees plus bas. Nous n’avons toujours pas travaille avec elle mais cette dernii?re sera la toute premiere personne appelee !
  • Martin B., specialiste de l’experience utilisateur qui nous a pointe de (tres) nombreux problemes dans notre design. Cela nous a donne deux designs de page. Aujourd’hui, nous travaillons avec lui pour la refonte complete du website : (1) Parce que ca nous evite de perdre un moment a chercher ailleurs et (2) parce qu’on connait deja la specialite de son boulot.

Cela n’est pas toujours pas facile de degoter l’adresse mail une excellente personne. Alors, utilisez Linkedin + Hunter.io.

Maints freelances voient la concurrence tel un obstacle a leur developpement. Nous la voyons tel une opportunite incroyable pour decrocher de nouveaux contrats.

Car vos « concurrents » ont des opportunites que vous n’avez nullement… cela seront analogues opportunites que vous ciblez.

Il arrive quelquefois que des freelances refusent des clients (pour diverses raisons) : client trop exigeant, demande hors du champ de competence, gui?re le temps de s’en occuper ou tout simplement « deja booke ».

Question simple : Que font vos concurrents au milieu des requi?tes qu’ils refusent ?

Ils recommandent des freelances de leur reseau.

Vous ne faites pas partie de leur reseau ? Dommage pour vous…

(Il semble moment de remplacer ca)

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Et echangez au milieu des autres membres. Devenez un membre actif qui apporte une valeur aux autres.

En repondant regulierement a toutes les questions des autres membres. Aidez-les, sans aucun calcul. Apportez-leur des reponses pertinentes a leurs problematiques : articles a lire, videos a regarder, expliquez-leur votre que vous avez fait quand vous aviez eu ce probleme…

Petit a petit, basculez la conversation en DM (direct message). Prenez regulierement des nouvelles pour entrer petit a petit dans leur cercle de confiance (et par exemple devenir ami).

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